Argumentation
L'
argumentation a pour but de convaincre, et donc de faire agir une personne. Contrairement à la persuasion elle vise à être comprise de tous et rechigne à utiliser des arguments fallacieux. Une argumentation est composée d'une conclusion et d'un ou plusieurs « éléments de preuve », que l'on appelle des prémisses ou des arguments, et qui constituent des raisons d'accepter cette conclusion. On distingue 3 grands groupes: ▪ l'art de démontrer (on s'appuie sur des faits, des preuves, une loi incontestable), ▪ l'art de persuader (l'émetteur fait appel au sentiment des destinataires (émouvoir, rire ou encore provoquer)) ▪ l'art de convaincre (l'auteur fait appel à la raison du destinataire, mais sans utiliser de faits scientifiques). Une argumentation convaincante peut bien souvent consister à simplement énoncer un fait, afin de permettre à l'interlocuteur d'en avoir connaissance. Un argument est
la connexion entre : Exemple : (a)
un conseil donné à une personne, pour la déterminer à agir, et (b)
une valeur économique ou ethique généralement acceptée.