argomentazione
L'argomento è inteso a convincere e quindi a rendere una persona agire. A differenza della persuasione, vuole essere compreso da tutti e riluttante ad usare argomentazioni fasulle. Un argomento consiste in una conclusione e una o più "prove", che si chiama premesse o argomenti, che costituiscono motivi per accettare tale conclusione. Esistono tre gruppi principali: ▪ l'arte di dimostrare (basata su fatti, prove, legge indiscussa), ▪ l'arte di persuadere (l'emettitore si appella ai sentimenti dei destinatari ) ▪ l'arte di convincere (l'autore si appella alla ragione del destinatario, ma senza l'uso di fatti scientifici). Un argomento convincente può spesso consistere nel semplice affermare un fatto, per consentire all'interlocutore di conoscere. Un argomento è la connessione tra: Esempio: (a) consiglio dato a una persona, per determinarlo ad agire, e (b) un valore economico o etico generalmente accettato.