«えいぎょう‐ていし» 관련 일본어 책
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究極の営業は「しゃべらない」私は全体にかける力の九割を注ぐほど、アプローチに重きを置いています。なぜかというと、アプローチでお客様との距離を縮められないと次のアポイントが取りにくくなってしまったり、それこそ今後のコンサルティング全体の流れに ...
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売れる営業、売れない営業: 何が明暗を分けるのか
メモの習慣も、「売れる営業」「売れない営業」に大きく関与している。私はメモに関して、大きな転換点を経験している。新人で入社した時には、周りの先輩を見習って会社の備品として備えられた B5 のノートを利用し丶商談のポイントや宿題を記録するという、ごく ...
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法人営業バイブル: 明日から使える実践的ノウハウ
こんなものは頭に入っている」という向きもあるかもしれないが、あなたの頭に入っているうん云ぬん々ではなく、新入社員、派遣社員を含め、全員の頭の中で共有しているかが大切なのだ。どんな営業部隊にも、肝心な営業プロセスが欠落していたり、勝手に我流 ...
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「しゃべらない営業」の技術 内気・口ベタを武器にする“省エネ型”セールス手法: レーガンは最後に何を狙っているのか
でもそれが本当の営業力といえるのでしうか?買てくれるまで ... そして今後は、このような根性営業ではますます売れなくなていくでしう。そして、しべら ... も解説します。現在の、そしてこれからの営業のあり方について、改めて考えていただければと思ています。
日妬まれずに応援してもらいながら成功するシンプルな秘映とは?日【実例】大手航空会社は『サンタ営業」をどのように活用しているか?白トップセールスヤンたちは皆「サンタ営案」を実践していた。口前年対利益ーの倍以上という驚興的な成果を出した離営者の ...
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内向型営業マンの売り方にはコツがある（大和出版）: ムリに自分を変えないほうがうまくいく！
メリット( D 」起承転結が明確になるので、途中で混乱しない気が弱いために相手に影響を受けやすい内向型営業マンは、この営業プロセスが前後してしまう傾向があります。「ヒアリング」をしている最中に「商品説明」をするとか、いきなり「ヒアリング」を始めて ...
新規顧客の開拓は、お客さんにテレアポをいか~~クス番号を聞き出せないかた「担当者が不在だ」と断られたときには、担当者の名まったく面識のなしは当然営業マ`ンのこ率はごくわずか。の方を紹介していブデキる営業マンはテレアポの目標設定が違うの目標 ...
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「2倍」売れる！ 営業プロセス: 従来の売り方を一変させる「BREA理論」とは
それで商品を納めてお金をいただけるようなビジネスでは、とくに問題もなく完結するのだが、継続して商品を販売するようなケース、例えば化粧品を販売する営業マン、あるいは提案販売のように契約をしてからビジネスがスタートするようなケースでは、契約後に ...
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お客をまとめてつかまえる「セミナー営業」の上手なやり方
CRMを活用し営業部門を活性化(2)ピザ屋で注文主がすぐ分かるのはCTIのおかげピザ屋で注文主がすぐ分かるのはCTIを導入しているから CTIとはComputer Telephony Integrationの略で、コンピュータと電話を統合したシステムです。例えば、ピザ屋へ電話 ...
All About 編集部, 水谷哲也, 2013
