CINA BUKU YANG BERKAIT DENGAN «让步»
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在谈判中,谈判双方在寻求自己目标价值最大化的同时也对自己最大的让步价值有所准备,就是说,谈判中可以使用的让步资源是有限的,所以,让步策略的使用是具有刚性的,其运用的力度只能是先小后大,一旦让步力度下降或减小则以往的让步价值也失去 ...
一般来说,让步有下列基本原则: (1)让对方在重要问题上先让步。如让步必须由己方作出,可以先在较小的川题上作让步。(2)让对方在争取利己方的每一次让步中都付出艰巨的努力。一般来说,人们对于付出艰苦努力之后所获得的让步成果总是感到欣慰的 ...
而提高c就是先发制人一方对对方的让步!如果在谈判过程中,对方强烈要求让步的地方,就是对方对于谈判利益的需求的所在。在这个时候,如果能做出适当的让步,那么就有机会换取对方在其他方面的更大让步,(记住:让步的同时是要对方在其他的方面也 ...
(3)讨价还价中的让步在商务谈判中,妥协让步是常有的事情,而适当让步、把握大局做起来却实在太难,因为双方都是势均力敌的谈判对手,谈判经验比较丰富。因此,以什么方式、什么时间让步并不容易把握,让步牵涉到受益与损益的实质性问题,所以,在让步 ...
商业谈判应该学会适当让步在商务谈判中,为了达成协议,让步是必要的。但是,让步不是轻率的行动,必须慎重处理。成功的让步策略可以起到以局部小利益的牺牲来换取整体利益的作用,甚至在有些时候可以达到“四两拨千斤”的效果。在商务谈判的过程中 ...
都要尽可能导致对方也作出相应的让步。(4)同等让步是不必要的,是不可取的。“互相让步”不等于“对等让步”。因为,一切谈判都围绕各自所持的条件,而这些条件公平之处不尽相同。对于不公平的条件和十分不公平的条件,提出“互相让步”貌似有理,但实际 ...
在商务谈判中,妥协让步是常有的事情,而适当让步、把握大局做起来却实在太难,因为双方都是势均力敌的谈判对手,谈判经验比较丰富。因此,以什么方式、什么时间让步并不容易把握,让步牵涉到受益与损益的实质性问题,所以,在让步时应做到通盘考虑, ...
让步的正确时机和不正确时机说起来容易,但在谈判的实际过程中,时机是非常难以把握的,常常存在以下种种问题:1时机难以判定,例如认为谈判的对方提出要求时就认为让步的时机到了,或者认为让步有一系列的方法,谈判完成是最佳的时机;2让步的 ...
(16)看清没有损失的话,可以让步。(17)记住:“我会考虑”也是一种让步。(18)搞不到一顿晚饭,搞到一个三明治也好;搞不到一个三明治,搞到一句承诺也行。承诺是打了折扣的让步。(19)不要拿钱开玩笑,每个让步都有可能损失掉一大笔钱。(20)很多人都有不 ...
让步之前就问客户:“你还有什么要求吗?”当他说出之后,再接着问:“还有吗?”直到他和你说出全部的要求后,你再和他做最后的确认:“通过刚才的沟通,您对我们的产品和服务有以下几个要求:一是......,二是......,假如我们的产品和服务能满足以上几点,就不 ...
张雷冰, Esphere Media（美国艾思传媒）, 2012
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让步 digunakan dalam konteks perkara berita berikut.
日媒：日本推挤中方表态异常平淡北京或让步
如果上述分析没错的话，预期日本通过安保法后其反华言论会缓和。中国现在的默认可能是向日方发出信号，北京愿为合作做出让步，接着该轮到日方回报以实现积极 ... «搜狐, Ogo 15»
中国人大教授时殷弘：中国不会在南海让步
《日本经济新闻》7月22日刊登了对中国人民大学教授时殷弘的专访，原题：时殷弘：中国不会在南海让步 中美正就构建国际秩序展开博弈。美国为扩大贸易和投资，力争 ... «环球网, Jul 15»
通用电气做让步扫清收购阿尔斯通能源业务障碍
路透布鲁塞尔7月16日- 美国综合业务巨头通用电气(24.96, 0.96, 4.00%)(奇异，GE)(GE.N)作出让步，以期能打消欧盟对该公司以124亿欧元(134.9亿美元)收购法国 ... «新浪网, Jul 15»
欧洲股市劲升逾2% 因希腊做出重大让步令投资人寄望能达成协议
路透伦敦7月10日- 欧洲股市周五劲升，此前希腊做出重大让步，这是该国为从债权人获得新资金，并避免违约所作的最新努力。 中国股市继续强劲反弹也带动全球股市 ... «路透, Jul 15»
港媒：中印7月将展开边界谈判印度放话不让步
报道称，新德里方面已经表明，不会在边界谈判中作出让步。对新德里来说，中印4088公里长的实际控制线的和平，和完全解决边界争议，是两个截然不同的问题。 «环球网, Jul 15»
传希腊做出让步全球金融市场快速飙升
新浪财经讯北京时间7月1日下午消息据英国《金融时报》报道，希腊总理齐普拉斯据称准备接受大部分救助条件。这一消息传出后，欧元窜升至1.1145美元，欧洲股市 ... «新浪网, Jul 15»
美国改变人质政策不向绑匪让步但可与其沟通
当地时间6月24日，美国总统奥巴马宣布美国政府关于人质问题的政策将发生改变，美方将继续坚持“决不妥协”的立场、继续禁止向绑匪让步，但可以与之保持联络和 ... «腾讯网, Jun 15»
希腊最新提案向债权人作出让步引发国内愤怒反弹
路透雅典6月23日- 多名希腊议员周二对政府在债务谈判中提出的让步表示出愤怒，希腊议会副议长警告称，给债权人的提案将很难在议会获得通过，这给之前的乐观 ... «路透, Jun 15»
希腊总理：债务谈判不能让步否则老婆出走
中国日报网6月19日电（信莲） 据英国《泰晤士报》6月18日报道，希腊总理齐普拉斯日前表示，不能在有关希腊债务困境的问题上做出太多让步，否则会被老婆抛弃。 «中国日报, Jun 15»
欧盟：已与IMF向希腊作出重大让步
新浪财经讯北京时间15日晚，欧盟发言人Annika Breidthardt表示，欧盟和IMF[微博]已经向希腊作出“重大让步”，以求达成协议，防止希腊陷入债务违约。 法新社报道 ... «新浪网, Jun 15»
