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管理销售人员: 一种关系管理方法 - 第 16 页
言口序《管理销售人员:一种关系管理方法》一书从关系构建的角度详细描述了最新的销售人员管理思路。我们希望本书的内容及其提供的方法能够对学生和教师有所帮助。人员销售和销售管理是实施营销策略的基本途径。据估计,商业和工业公司平均有 ...
口目围国窃啦鞍叼磨炼销售的重其枝巧表现出色的销售人员常说,他们和客户之间的销售洽谈听起来更像是在和客户自由讨论,而不是在"销售"。正是因为有了以 T6 种重要技巧,他们的销售洽谈才会如此流畅而有成效。·风度在谈话或倾听时都能让人感受 ...
明确每次销售的目标有人问牛顿,为什么能够在物理学领域做出如此巨大的贡献。牛顿回答道:“因为我除了物理之外的其他事情一概不去考虑。”销售人员要想在销售领域有所建树,即使不能像牛顿一样心无旁骛,也应该在工作中尽可能地把精力集中到销售 ...
郑一群, Esphere Media（美国艾思传媒）, 2012
IBM公司的销售人员几句话就说服了这家公司的主管,在实际的销售过程中,客户与销售息息相关的信息有很多,这就需要销售人员根据客户的实际情况来加以选择和运用。销售人员如果只是为了产品而销售,过多地谈论自己,吹嘘自己的产品,客户很难对其 ...
前言销售就是介绍商品所提供的利益,以满足客户特定需求的过程。销售,是一项充满着渴望和梦想的职业;同时也是挑战与机遇并存的事业;成为销售人员比较容易,但成为销售精英却没有那么简单。销售是入行门槛较低的行业,但同时也是发展潜力巨大、 ...
郑一群, Esphere Media（美国艾思传媒）, 2011
前言我们每一个人处于世上,其实总是在不断地向外界销售自己,销售自己的知识、才华、精力等等给社会、企业和他人,以求得社会、企业或他人的接纳和认可。因此“销售”能力应当是我们最基本的和最重要的生存能力。我们知道:勇于在销售事业中开拓的 ...
郑一群, Esphere Media（美国艾思传媒）, 2011
的销售员。如果东西卖不出,销售额低落,即使你最卖命,也是没用。所以销售员要时刻记着去增加自己的销售额。如果成绩落后,就要找差距,找原因,总之要奋力争取上游。因为出色的销售员不在于他的苦劳而在于他的功劳。 7.销售员是企业的火车头如果 ...
郑一群, Esphere Media（美国艾思传媒）, 2011
序销售是一种最容易创造奇迹的职业,也是极其具有挑战的职业。有人说过:世界上所有的行业都离不开销售,只是形式不一样。只要你具备良好的销售能力,你就拥有了开启各个行业的金钥匙。很多人想当然地认为,销售是一个门槛很低的工作,因此也是很 ...
廖康强, Esphere Media（美国艾思传媒）, 2012
值得注意的是,此时,销售人员在对客户信息进行整理时,必须明确对方是否具有购买力,即客户是否有能力购买你推销的产品或服务。其中又分三种情况:第一,有明确购买意向,但是暂时没有能力购买;第二,有明确购买意向,购买能力不强;第三,有明确购买 ...
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你也能成为销售冠军：全球顶尖销售员的12项共同特质:
学会做人是做好销售的基础,吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员。 2.知识的培养。一个销售人员不仅要了解自己的公司和产品,还要非常熟悉竞争对手的情况,做到知己知彼。而要做到这些,就要不断地学习,作为销售管理者要督促他们加强学习, ...
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2015年1-8月份全国房地产开发投资和销售情况
1-8月份，商品房销售面积69675万平方米，同比增长7.2%，增速比1-7月份提高1.1个百分点。其中，住宅销售面积增长8.0%，办公楼销售面积增长8.5%，商业营业用房 ... «中华人民共和国国家统计局, Sep 15»
2015年1-7月份全国房地产开发和销售情况
1-7月份，商品房销售面积59914万平方米，同比增长6.1%，增速比1-6月份提高2.2个百分点。其中，住宅销售面积增长6.9%，办公楼销售面积下降0.4%，商业营业用房 ... «中华人民共和国国家统计局, Ogo 15»
7月22家房企销售额环比下降逾三成
据中原地产统计，7月份万科等22家房企已经公布销售业绩，22家公司7月销售业绩合计为821.53亿，这一数据相比6月份的1218.97亿下降了32.6%。此外，前7月22家 ... «新浪网, Ogo 15»
互联网保险可跨区域销售（政策解读）
近年来，随着信息技术的快速发展与广泛普及，互联网及移动互联已成为保险机构销售和服务的新兴渠道。数据显示：目前国内有91家保险公司开展互联网保险业务。 «人民网, Jul 15»
2015年1-6月份全国房地产开发和销售情况
1-6月份，商品房销售面积50264万平方米，同比增长3.9%，1-5月份为下降0.2%。其中，住宅销售面积增长4.5%，办公楼销售面积下降2.4%，商业营业用房销售面积 ... «中华人民共和国国家统计局, Jul 15»
15家地产公司公布6月份销售业绩：八成同比上涨
上半年房地产市场持续回暖，上市房企的业绩也上涨明显。中原地产研究部最新统计数据显示，截至目前已经有15家企业公布6月份销售业绩，大部分企业半年业绩 ... «新浪网, Jul 15»
审计署：17省份违规利用互联网销售彩票630亿元
中新网6月25日电审计署今日发布彩票资金审计结果，17个省份未经财政部批准，违规利用互联网销售彩票630.4亿元，其中福利彩票133亿元、体育彩票497.4亿元；向 ... «新浪网, Jun 15»
房地产开发投资增速回落幅度减缓商品房销售明显回暖
1-5月份，全国房地产开发投资32292亿元，同比增长5.1%，增速比1-4月份回落0.9个百分点，回落幅度比1-4月份减缓1.6个百分点。5月份当月完成投资8623亿元， ... «中华人民共和国国家统计局, Jun 15»
2015年1-4月份全国房地产开发和销售情况
1-4月份，商品房销售面积26385万平方米，同比下降4.8%，降幅比1-3月份收窄4.4个百分点。其中，住宅销售面积下降5.0%，办公楼销售面积下降13.6%，商业营业用 ... «中华人民共和国国家统计局, Mei 15»
2015年3月份70个大中城市住宅销售价格变动情况
2015年3月份70个大中城市住宅销售价格变动情况. 来源：国家统计局发布时间：2015-04-18 09:30. 一、新建商品住宅（不含保障性住房）价格变动情况（详见附表2）. «中华人民共和国国家统计局, Apr 15»
