«えいぎょう‐ほけん» 관련 일본어 책
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なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？
これでは、保険を売るために男やもめの弱みにつけ込んでいるように聞こえるかもしれないが、記事によるとこれが友人として手を ... レヴィンは自己啓発本も数多く出版し、『イエス・ユー・キャン―メリケンサックを捨てシルクの手袋をつけて営業を』や、『営業が ...
保険業界◇差別化は、営業マンの「付加価値」で保険で扱う商品の種類は、生命保険や個人年金、損害保険、退職金の積立など、多岐に渡ります。また、保険外交員としての立場(社員なのか代理店なのか)によっても、7つのプロセスの歩留まりの数値が大きく ...
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世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと
営業力が飛躍的に高まるたった1つの方法 プルデンシャル生命の中で、個人、チームともに日本一を達成した唯一の人物であり、世界の保険営業で頂点を極めた者のみに与えられ ...
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トップ営業の お客様から「教わる力」 - 26 ページ
〇ー法人保険の勉強会をきっかけに......それまで個人保険の営業しかしていなかった私は、 3 年目頃から法人営業を意識するようになりました。お客様とのアポイント数など「量」としては限界までやっていたのですが、このままのやり方では今以上の飛躍は望め ...
CRMを活用し営業部門を活性化(1)売上げを伸ばすには商品、サービスがもちろん必要ですが売るのは営業部門です。松井証券のように外回り ... 営業マンにとっては結果的にたくさんの人との良好なつながりができ、保険が売れていきます。顧客との関係を強化 ...
All About 編集部, 水谷哲也,
2013
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ムリせずウソをつかず1億売れた!! 「営業トーク」
他の例でみると、もっとよく理解できると思うので、以前、私の会社に掛かってきた保険の営業マンのテレアポなども見てみよう。「※ ※保険の※ ※です。お忙しいところ恐れいります。今日は社長様むけの※ ※保険をご案内させて頂きたいと思いお電話致しました ...
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トップセールスのDNA 営業人生DEAD★ALIVE:
保険営業の場合ですと、お客様と話しているうちに、保険の必要性付加が浮き彫りになってきます。そのとき、自分で考え価値を示すことが大変効果的です。パンフレットにのっている付加価値では、お客様に強く訴えることはできませ私の場合、自分自身が保険に ...
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士業プロフェッショナル養成講座 専門家のための資金調達の実務 - 32 ページ
1 7 既存のクライアントの顧客満足度を高め、紹介につなげる 02 企業の経営改善、事業承継、資産運用等を検討する上で保険法人向けの保険営業マンこそ財務知識が必要 01 保険営業マンは、いわゆる士業やコンサルタントではありません。しかし、法人向け ...
人口わずか500人の農村でも「日本一」のワケとは？ お客様に“与えつづける”営業で世界の保険営業マン上位6％「MDRT」を3回獲得。読めば勇気がわく成功ヒストリー＆ノウ ...
好印象を与える営業お礼状には3つのSがある(1)営業マンは、お礼状の大切さはわかっていてもなかなか続けられません。なんと言っ ... 以前、私が営業マン向けの講師をした際に知り合った保険営業マンの方は、ご紹介により県外にもお客様ができるとのこと。
All About 編集部, 西野浩輝,
2013