«ルート‐えいぎょう» 관련 일본어 책
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勝てる！ 戦略営業術: 成約の方程式を構築せよ - 32 ページ
日本では、営業マ、ノの約 8 割がルート型の営業に従事しています。一般的に、ルート営業というと、定期的に客先を巡回するルーチンワークと思われています。商品の補充などで繰り返し発注を受ける、いわゆる「ご用聞き営業」というイメージが強いのかもしれ ...
尊重するものです。「あの営業マンのこと、どう思う?」と聞くものなのです。○「決まった時間」という魔法/ルート・セールスルート・セールスなどの場合は、「営業は時計であれ」と学びます。営業マンが訪問するのはいつも決まった曜日と時間であれ。ということです。
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「営業」で勝つ！ ランチェスター戦略 - 99 ページ
第 2 章ルートセールス型・既存客営業の戦略づくり 1 拡販余地を把拡握しているか本章と次章で営業戦略と行動計画づくりを実務的に解説します。営業の方法は 6 )ルートセールス型・既存客、 S 案件セールス型・新規開拓、と大きく区分されます。ルートセールス ...
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ルート営業のすべてがわかる本: 売上拡大、時間効率化、新規案件増の行動レシピ
「市場分析」「プロセス管理」「ソリューション営業」から「情報管理」にいたるまでの実践ノウハウ ...
(ー)提案の背景「ます、御社は XX のような商品を扱っていて、営業は丿レートセールスが中心でしたよね。営業マンは 50 名ほどいらっしゃるということでしたが、その営業効率を上げることが重要で、ルートセールスなので、とくに勤怠を含めた、いかに効率よく ...
ルートセールスの場合私は営業の通信講座をしております。その会員さんの中にはルートセールスの方も数多くいらっしゃいます。ルートセールスの方はずっと手紙だけでは仕事になりません。営業レターと訪問を組み合わせてフォローしています。顧客リス|お ...
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売れる営業、売れない営業: 何が明暗を分けるのか
法人への営業、個人への営業、そして形のあるもの、形のないもの、ほとんどの営業の種類において中身こそ違え、営業プロセス自体は共通していると言えよう。 ... 新規の開拓営業であってもルートセールスであっても、このプロセスは変わらない。「ルート ...
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お祈りメールしかこない人の逆転就活術 - 71 ページ
新規営業は、今まで契約のない人及び企業(新規の顧客)と契約を結ぶためにする営業を指している。よって Bt 。 C の新規営業とは、今まで契約をしたことがない個人に向けて営業をかける仕事となる。それに相対するものとして、 Bt 。 B のルート営業というもの ...
一一一新規営業とルート営業企業向けでも、個人向けでも生きていくのに必要不可欠なものは必ず買わなきゃいけないので、そういのはルート営業になるわけです。例えば、お医者さんは、医療に関する道具等や薬は必需品なのでルート営業が、毎日お医者さん ...
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営業実務エクセル活用講座: データに基づく営業スキル向上
1 産'完了したが在庫が残っているといった情報も「僅少」情報として把握します- -「後継機種発売時期情報」(も継機柿:の発売時期情報にっ I 、ては、小売業を対象としたルート営業の場合には、特に車:要です。折製品が発売される前に店頭在庫を処分してもらえ ...