10 GERMAN BOOKS RELATING TO «KEY-ACCOUNTER»
Discover the use of
Key-Accounter in the following bibliographical selection. Books relating to
Key-Accounter and brief extracts from same to provide context of its use in German literature.
1
Vertikale Marketingstrategien bei Konsumgüterherstellern ...
Verkaufsleiter des alten Familienunternehmens Eckes AG unterstützten zwei
nationale Key-Accounter, die den Verkauf jeweils des gesamten
Produktportfolios an die Zentralen von acht Großkunden des
Lebensmittelhandels steuerten.
2
Nachhaltige Integration Von Marketing und Innovieren: Eine ...
Die Rolle der Key Accounter wird sehr einheitlich beurteilt, darin in Gruppen
organisierte Verpackungsdruckereien zu betreuen: „(...) und wenn ich jetzt, was
weiß ich, Mayr-Melnhof(Packaging, Anm. d. Verf.) nehme, dann gibt es einen Key
...
3
Marktforschung mit Panels: Arten - Erhebung - Analyse - ...
3.2.1.2 Key-Accounter des Handelspanels Food Die Key- Account Betrachtung
ist der dritte Blick auf den Gesamtmarkt der Bundesrepublik Deutschland. Eine
beständige Definition kann hier jedoch nicht abgegeben werden. Die Strukturen
...
Martin Günther, Ulrich Vossebein, Raimund Wildner, 2006
4
Internationales Management
In zahlreichen Fällen begleiten nationale „Key-Accounter“ ihre Kunden auf deren
„lnternationalisierungswegen“. Waren die „Key-Accounter“ zunächst für den
national tätigen Kunden zuständig, so übernehmen sie zunehmend automatisch
die ...
Michael Kutschker, Stefan Schmid, 2010
5
Vom Umgang mit schwierigen Menschen: 12 Experten schildern ...
Die Key Accounter haben teilweise über Jahrzehnte zentrale Kontakte zu
Entscheidern aufgebaut und gepflegt. Insgesamt gab es vier Key Accounter für
ganz Deutschland. Wer welchen Kunden ansprechen darf, war eindeutig intern ...
6
Vertriebsleiterhandbuch: ertragreiche Kunden gewinnen und binden
Dann können produktspezialisierte Verkäufer eingesetzt werden oder aber ein
kundenspezialisierter Key Accounter. Hinzu kommt, dass die
Beschaffungsstruktur des Abnehmerunternehmens von Bedeutung ist. Werden
alle Aufträge dort ...
7
Online-Marketing und Recht
Häufiger wird aber der Fall sein, dass sich die Vollmacht aus Sicht des anderen
Vertragsteils aus den Umständen ergibt. Beispiel: Key-Accounter ohne Vollmacht
? Wenn der Key-Accounter einer Online-Agentur mit einem Großkunden seit ...
Martin Schirmbacher, 2011
8
Einführung in das Distributionsmanagement
gleich der eine Produktbereich dies nicht rechtfertigt, oder ob der Kunde durch
zwei Verkäufer betreut wird, einen Key Accounter und einen „normalen"
Verkäufer, was womöglich wenig Sinn macht. Ein anderer Problemfall entsteht,
wenn ein ...
9
Integrativ-Prozessuales Marketing: Eine Einführung. Mit ...
Ging es früher für den Key-Accounter „nur“ um das erfolgreiche „Überstehen“ der
Listungs- bzw. Jahresgespräche, wird er in der Zukunft noch stärker zum einen
an der Bildung von Warengruppen (Categories) und zum anderen an der ...
10
Teams im Vertrieb: Gestaltung und Erfolgswirkungen
Hier zeigt sich erwartungsgemäß, dass die „verkaufsaktiven" Mitarbeiter, also
Außendienstverkäufer, Key-Accounter und Vertriebsmanager, am nachhaltigsten
über variable Entlohnungsanreize motiviert werden. Ebenso erscheint es wenig ...
10 NEWS ITEMS WHICH INCLUDE THE TERM «KEY-ACCOUNTER»
Find out what the national and international press are talking about and how the term
Key-Accounter is used in the context of the following news items.
Head of SEO (Vollzeit, m/w)
Als Key-Accounter betreust du die stetige Webseitenoptimierung für große Kunden gemeinsam mit deinem SEO-Team im Rücken. Dabei hast du die wichtigen ... «OnlineMarketing.de, Sep 16»
Jahresgespräche mit Firmenkunden führen
Entsprechend angespannt gehen die Key-Accounter in die Gespräche – auch weil sie wissen, dass die Einkäufer, kaum ist die Tür geschlossen, ein Klagelied ... «MittelstandsWiki, Mar 16»
Der Platz an der Sonne
Key-Accounter brauchen ständig neue Karotten vor der Nase. Manche Kunden bezogen von Sodexo Essensbons. Andere Geschenkgutscheine. Wieder andere ... «DiePresse.com, Jun 15»
Webinstore: Reseller-Portal für gebrauchte Hardware gestartet
... persönliche Betreuung: Wer Projektpreise oder Individualangebote benötigt, kann sich direkt von einem Key-Accounter aus dem Webinstore-Team beraten ... «crn.de, May 15»
Ausbau der Maklerorganisation: Maximilian Buddecke ist neuer ...
Sein Weg bei der Versicherungsgruppe führte ihn vom Maklerbetreuer über die Aufgabe des Key-Accounter und Leiter des Makler-Dienstleistungs-Centers ... «news aktuell, Jan 14»
Bernd Herold wird Key-Accounter für Dessauer
Oranier Bernd Herold wird Key-Accounter für Dessauer. Vor mehr als 120 Jahren wurden Hausgeräte der Marke Dessauer von Hugo Junkers ins Leben gerufen ... «moebelkultur.de, Nov 13»
Beziehungsmanagement: Wie aus Kontakten Kunden werden
Entsprechend achtsam sollten Verkäufer, Berater und Key-Accounter im Kontakt mit potenziellen Kunden sein. Sie sollten all ihre Antennen ausfahren, um zu ... «WirtschaftsWoche, Oct 13»
Das Pit-Stop-Team für die Fuhrparks
Das Pit-Stop-Team für die Fuhrparks. Lutz Bromba (Mitte), Leiter Key Account Management, und die Key-Accounter Özcan Yalili (li.) sowie Sebastian König. «Autoflotte, Jan 13»
Hans-Werner Serwe ist Key-Accounter bei KNO VA
Hans-Werner Serwe, der frühere Marketing- und Vertriebsleiter bei Klett-Cotta und zuletzt Verkaufsleiter bei Edel, hat zum 1. Mai 2011 bei der Koch, Neff ... «buchreport, May 11»
Sechs Tipps für erfolgreiche Jahresgespräche mit Großkunden
Auf diese Gespräche sollten sich die Key-Accounter der Zulieferer gut vorbereiten, denn davon hängt außer dem Erfolg ihres Unternehmens oft auch ihr Gehalt ... «MM Maschinenmarkt, Apr 11»
